Territoires et réseaux

 

Le pilotage et la performance de votre réseau 

 

  • Comment anticiper les évolutions sociodémographiques des territoires?
  • Comment identifier les nouvelles dynamiques des flux sur votre marché?
  • Comment assurer une couverture optimale de vos territoires?
  • Comment évaluer la bonne performance de votre réseau?
  • Comment accompagner votre développement à travers votre réseau?

 

Répondre à ces différentes problématiques nécessite de mettre à plat les dynamiques territoriales actuelles sur votre marché.

 

En effet, chaque marché a ses propres logiques territoriales notamment à travers des dimensions telles que l’attractivité et l’accessibilité des zones de chalandises. Au sein même d’un secteur, les réponses peuvent être parfois différentes entre deux enseignes selon leurs cibles de clientèle.

 

A ce titre, les concepts de zone de vie ou de zone d’attraction permettent de disposer d’une partition cohérente du territoire par rapport à vous et votre métier qui constituent alors une véritable grille de lecture et de compréhension de la localisation de vos clients et du marché potentiel.

 

Le management dynamique des réseaux prend en compte ces réalités socio-démographiques des territoires et les comportements actuels de consommation de vos clients et prospects.

 

Fort de ces outils, la réflexion stratégique sur les territoires et les réseaux permet aujourd’hui d’apporter des réponses plus opérationnelles à vos enjeux. Vous pouvez alors ...

  • évaluer de manière plus objective la performance actuelle de votre réseau,
  • fixer des objectifs pertinents,
  • localiser de nouveaux gisements de croissance
  • redéployer vos moyens ou adapter votre offre aux spécificités locales
  • ouvrir de nouveaux points

 

Le maillage optimale de votre réseau demeure une dimension clé de votre performance.

Notre offre allie une connaissance métier forte des principales entreprises à réseaux: automobile, assurance, banque, retail, secteur public, télécoms, transports et une expertise géomarketing.

 

Notre démarche repose sur 5 modules principaux

> Identifier les dynamiques et anticiper les évolutions des territoires.

C’est construire une grille de lecture du territoire propre à votre métier et au comportement de consommation de vos clients/prospects permettant d’identifier les zones d’attraction avec leurs pôles principal et secondaire et de visualiser votre marché/ vos concurrents aujourd’hui.

 

> Rationaliser et optimiser la couverture territoriale.

C’est confronter la réalité des territoires à votre réseau d’implantation physique permettant ainsi de mesurer votre taux de couverture, la justesse de vos implantations, le niveau de concurrence interne par exemples.

C’est éclairer des décisions de densification ou de fermeture.

 

> Fixer les objectifs par points de vente.

C’est légitimer la fixation des objectifs en regard de l’analyse des potentiels, du contexte concurrentiel sur une zone d’influence et non plus en regard des performances du passé ou de ventes hors zone (pump in/ pump out).

 

> Redéployer les moyens et adapter l’offre localement.

C’est ajuster les moyens alloués aux différentes implantations en regard de standards d’activité par métier et des potentiels.

C’est aussi adapter votre offre en regard d’une typologie de clientèle ou de consommations différentes localement.

 

> Adapter les structures de pilotage.

C’est définir une organisation régionale équilibrée et homogène en termes de métiers et d’environnements économiques et géographiques.

C’est dimensionner les besoins de management.

 

Nos Offres

> Diagnostic Réseau: poser la toile de fond à travers des analyses greenfield et réseau contraint.

> Plan de développement: évaluer la performance, fixer des objectifs et rationaliser la couverture territoriale en regard d’une analyse prospective des territoires.

Prestations en matière de territoires

Notre offre consiste en l’assistance à la définition d’une stratégie territoriale à travers

  • L’analyse des territoires et des dynamiques de déplacement intégrant une vision prospective.
  • L’analyse de la performance d’un réseau et de la couverture en regard de la typologie des territoires.
  • La simulation de scénarios de maillage alternatifs.
  • La définition et l’évaluation de nouveaux concepts de distribution sur le territoire.

Références Territoires

Acquisition de réseaux

Evaluation de la qualité d'implantation d'un réseau bancaire avant acquisition

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Objectif développement

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Performance réseau automobile

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